Playbook · Claude Cowork
Esto nace de lo mismo que uso para construir sistemas reales de transporte: para Endurance Logistics, 1,284 contactos impactados, 41 respuestas, RFQs activos en menos de 15 días.
Esta versión no manda mensajes por ti ni calcula precios por ti. Te enseña a montar la carpeta, el conector y el prompt para que Claude ordene tu cotización y tu prospección dentro de tu propia operación.
A las 2am no es el precio lo que te quita el sueño. Es no saber si el que cotizaste hoy fue el correcto, y saber que hay tres prospectos buenos que se te fueron esta semana porque nadie los buscó.
Ya tienes Claude o ChatGPT instalado en el celular. Lo usas para resumir un correo o redactar un mensaje. Nunca lo conectaste a tu operación real, porque nadie te enseñó qué carpeta armarle ni qué preguntarle.
Ese es el problema que resuelve este playbook. No es instalar una app. Es implementar un sistema aplicado a tu empresa, enfocado en una tarea específica, con reglas claras de qué información toma, qué ruta de decisión sigue y qué resultado entrega.
Cowork es la versión de Claude que no solo contesta: lee, edita y crea archivos dentro de una carpeta que tú le das, en tu computadora, en la nube o desde tu celular. A diferencia de un chat normal, el proyecto se queda armado entre sesiones, no se te olvida el contexto cada vez que abres una conversación nueva. Vive dentro del plan Max de Claude.
Los dos sistemas de abajo son dos proyectos separados de Cowork. No los mezcles: uno decide cotizaciones, el otro arma listas de prospección.
Si todavía no lo tienes, este es el enlace para crear tu cuenta y entrar directo a Cowork. Es un enlace de referido: a ti no te cuesta nada extra, y a nosotros nos ayuda a seguir armando este tipo de material.
No calcula rutas, necesitaría conectarse a un mapa, ni decide precios solo. Te dice si lo que estás por cotizar es consistente con lo que ya has cobrado, y dónde está el riesgo.
En Claude Cowork, crea un proyecto nuevo y nómbralo algo como Cotizaciones [tu empresa].
Dos caminos:
Actúa como mi analista de pricing para transporte de carga. Antes de ayudarme a decidir cotizaciones, entrevístame con estas preguntas, una por una, y guarda mis respuestas como contexto permanente de este proyecto: 1. ¿Qué tipo de transporte cotizas más (FTL, LTL, especializado, refrigerado, etc.) y en qué rutas o corredores? 2. ¿Cuál es tu margen mínimo aceptable, por tipo de carga o por cliente? 3. ¿Qué factores además del costo base mueven tu precio final (urgencia, tipo de cliente, temporada, disponibilidad de unidades)? 4. ¿Qué cotizaciones sueles perder, y por qué: precio, tiempo de respuesta u otra razón? 5. ¿Qué información necesitas siempre antes de dar un precio en firme? 6. ¿Quién autoriza hoy una cotización fuera de rango, y con qué criterio? Cuando termine de responder, resume mis reglas de pricing en una lista clara y guárdala como referencia para todas las cotizaciones que te pida revisar de aquí en adelante.
Aquí está la cotización que me piden autorizar: [pega los datos]. Compárala contra mi histórico en la hoja conectada y contra mis reglas guardadas. Dime si está dentro de rango, qué riesgo tiene y qué le diría a mi equipo antes de autorizarla.
Claude no te va a decir la ruta ni el costo de combustible. Te va a decir si ese precio se parece a lo que has cobrado antes en ese lane, o si te estás por regalar el margen.
No te da secuencia de outreach ni mensajes automatizados. Te da el listado de cuentas y contactos calificados, listo para que tu equipo empiece a trabajarlo.
Un proyecto nuevo, separado del anterior. Algo como Prospección [tu empresa].
Apollo tiene conector nativo dentro de Claude. Desde el chat: "Buscar y herramientas" → "Añadir conectores", busca Apollo en el directorio y conéctalo con tu cuenta. Se autoriza por OAuth, no necesitas llave de API ni nada técnico. Claude busca cuentas y contactos dentro de lo que tu propia cuenta de Apollo ya ve, no inventa datos.
Actúa como mi analista comercial para transporte de carga. Antes de armar una lista de prospección, entrevístame con estas preguntas y guarda mis respuestas como contexto de este proyecto: 1. ¿Qué rutas o corredores cubres hoy con más capacidad disponible? 2. ¿Qué tipo de embarcador es tu cliente ideal: industria, tamaño, volumen de embarques? 3. ¿Qué cargos dentro de esas empresas suelen decidir o influir en contratar transporte (compras, logística, supply chain)? 4. ¿Qué clientes actuales son tu mejor ejemplo de cliente ideal, y por qué? 5. ¿Hay industrias o cuentas que específicamente no quieres prospectar? Con esas respuestas, usa el conector de Apollo para buscar cuentas y contactos que calcen con ese perfil en las rutas que cubro. Entrégame una lista con empresa, contacto, cargo, y por qué calza con mi criterio.
Un listado calificado. No secuencia, no mensajes, no automatización de envío. Eso es el sistema completo, y es la parte que sigue dependiendo de que tú o tu equipo la trabajen a mano.
Esto no es teoría de consultor. Es la misma lógica que uso para construir Commercial OS y Quote System AI, aplicada en campañas reales.
El patrón se repite: menos de 15 días al primer resultado. Este playbook es la puerta de entrada a esa misma lógica, dentro de tu propia cuenta de Claude.
Puedes armar esto tú mismo hoy: carpeta por carpeta, prompt por prompt, revisando cada resultado a mano.
En algún punto eso también se vuelve trabajo manual otra vez: tú pegas la cotización, tú revisas la lista, tú actualizas el contexto cada vez que algo cambia en tu operación.
Si quieres que esto deje de depender de que tú escribas el prompt cada vez, ya tenemos dos sistemas probados para transporte y logística que aprovechan la IA de punta a punta: Commercial OS y QuoteOps. Empieza con una llamada de 30 min, gratis y directa con Alejandro.
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